啟動​新手寫作學習力

2018102011:11
 啟動​新手寫作學習力
從先寫先贏的心態開始



 
 

個人文案練習規劃

 



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不斷累積 練習 學習
 
 

品牌文案發佈規劃

 



1.社群:把FB/IG當作動態公布欄
(如時間軸的概念)
2.部落格:非官方解釋品牌相關事項
(如研究報告 知識新訊)
3.官網: 紀錄品牌所有發展和現況
(如最新消息)
 
讓新舊客清楚品牌發展軌跡
以上方式相輔相成
 
 
 

動筆開始寫文案

 



首先 請常保好奇、觀察學習、擴充升級
下筆前,問自己:
1. 產品是什麼?
2. 客戶群是誰?定位目標客層
3. 目標是什麼?品牌曝光 產品銷售 消費者需求是替他直接解決 還是包含心機

 
一. 從產品本身出發的文案
規格解說
產品特色
產品優點


 
二. 從客戶立場出發的文案
1. 功能利益 痛點 癢點
2. 心理滿足 滿足從眾 好奇 恐懼 訴之以情 惡 痛 趣
3. 價值實現 自我實現 銷售態度 概念 方式
































 
美國—位著名推銷員 E|mer Whee|er
不要賣牛排,要賣滋滋聲
培養五感文案的創意
先想像 再透過文字展現
視覺的想像
味覺的想像
嗅覺的想像
觸覺的想像
聽覺的想像

2018滷肉飯節文案 李欣頻
她買了許多滷肉飯食譜
花了許多時間了解滷肉飯

寫下以下的文案
 
 
​奔忙快餐的現代,時間最貴。

於是我們記起了滷肉飯,

它很講究,

料理人細心選料,精美刀工切出瘦肥相間的肉丁,

與紅蔥頭、大蒜酥、香菇瞬間爆炒出驚豔的香氣,透入韻律般的晶亮紋理,

佐以五香、桂子、八角、小茴香、肉桂、丁香……

一起甘甜入魂。

酒、紅糖、冰糖、甘草水、甘蔗頭……,

為各家各派私傳出美味,是秘法也是兵法。

奢侈的時間火候,滷煮、浸泡、入甕陳放數月熟成,

這份黝黑精華的滷汁,

以黃金比例,澆淋在飽含土地熱能的香米上,

點綴幾片醃黃蘿蔔幹、醬花瓜、醋姜、酸菜,或是一枚滷蛋,

完成出多層次美味的史料細節,在味蕾上演繹出你的意猶未盡。

 歷史的陶碗端盛一碗熱騰騰的滷肉飯,貴在這份視你如親的料理心意,

溫潤著體內的五臟六腑,讓我們得以泛出生命的光采,

濃郁的膠質,滋養並維繫著自己與周圍每一個人的關係。

每一碗都是飽滿的能量,每一口都是濃郁不散的記憶,

粒粒費時費工,卻好吃到讓你幾分鐘內大口見碗底!

2018台灣滷肉飯節,今年八月,

我們在全台灣同時開動!


另外推薦香港美食家蔡瀾先生的美食書
因為香港用字和台灣不同 讀起來特有新意
猜猜看 斬件飛水是甚麼意思
 
 

文案的情緒

 

 
  
1. 正面情緒

天下文化 長文案的信仰 盧建彰

https://bookzone.cwgv.com.tw/topic/details/2692

檸檬篇

「顏色很單純的,裡頭味道也很單純。」

是嗎?

很多人不是這樣啊?

所以,我們才要學習

學習回到原來的樣子

就算酸一點點也沒關係






 

高麗菜西紅柿黃瓜蘿蔔篇

菜:你們最近好嗎?

西:很好啊,跟平日一樣

蘿:昨天好今天好,明天也好

黃:也好,風在吹,鳥在叫,好哇

菜:好了好了,欸對了,那件事怎麼辦?

西:涼拌啊,我們不都是良伴?






 

荷包蛋篇

今天太陽大嗎?

很大吧

有多大?跟這城市一樣大

那方便來兩個太陽嗎?

我需要。
說完話的時候,她笑笑的,一副這應該很簡單的樣子。






鹽罐篇
下雨的時候微笑,是一種禮貌 對你是麻煩,對種田的可能是恩賜。
作地上的鹽吧,給他們點味道嘗嘗 那天賣鹽的婆婆這樣說。
我不好意思說,我家是賣傘的。
你可以輕易的說謝謝的。





























 
2. 負面情緒
每天來點負能量
有時候我們討厭的並不是事實本身,而是說出事實的那個人










增強情思代入 










































 
利用情緒對比














提供情感的支持



















 
 
與用戶的情緒同步,引起他們的共鳴。
行為合理化 認同感
提供鼓勵
 
 

案例分享

 

 

七期市政used car
 
 

小小提醒

 
有時候 要放下自己的偏心、偏愛、偏好、偏見
從目標客層角度出發 建立對話 溝通









 
























 
 

課後討論

 

 

一. 這兩句會是哪個品牌的文案?
a. 一桌美味 就醬而已
b. 就算我好菜 也能做好菜
1.愛之味辣椒醬
2.桂冠沙拉醬
3.牛頭牌沙茶醬

二. 試著用動物或海洋生物或植物
形容自己或親人或好友
有關個性 談吐 行為 觀感 

三. 以任一部電影場景或對話
描述你最愛的餐點


  


*以上圖文均截取自網路資料 僅供教學使用